На последнем выпуске подкаста No Priors, который ведут инвесторы в ИИ Сара Гуо и Элад Гил, последний поднял важную тему — правильный момент для выхода из бизнеса. Его мысль особенно актуальна сейчас, в эпоху бурного роста сделок в сфере искусственного интеллекта (artificial intelligence).
Окно ценности длиной в год
По словам Гила, у большинства компаний есть примерно 12-месячный период, когда их стоимость находится на пике. После этого наступает резкий спад, и шанс уйти с прибылью упускается. Те компании, что получают по-настоящему генерационную прибыль, — как правило, те, кто вовремя замечает этот пик, а не надеется, что дела станут ещё лучше.
В качестве примеров он привёл Lotus, AOL и Broadcast.com — последнюю продал Марк Кубан. Все они вышли на рынок в момент максимума или рядом с ним, продемонстрировав стратегическое чутьё и хладнокровие.
Как не пропустить момент
Гил предлагает простой, но эффективный приём: заранее планировать раз в полгода или раз в год совещание совета директоров, посвящённое обсуждению возможных выходов. Если эта тема стоит в календаре как регулярная, она перестаёт быть эмоциональной и становится частью стратегического мышления.
«Когда вы видите изменения в дифференциации, защищённости бизнеса и прочих факторах, самое время спросить: „Эй, это мой момент? Эти ближайшие шесть месяцев — когда я буду стоить больше всего?“»
Особая уязвимость ИИ-стартапов
Сейчас этот совет особенно важен. Многие ИИ-стартапы существуют только потому, что крупные фундаментальные модели (foundation models) ещё не зашли в их ниши. Но, как шутят основатели вроде CEO Deel Алекса Буазиза, это положение долго не продлится.
Когда гиганты вроде OpenAI или Google начнут заполнять эти пробелы, конкурентные преимущества мелких игроков исчезнут. И тогда окно ценности уже будет закрыто.