Ещё в феврале OpenAI начала внедрять в ChatGPT таргетированную рекламу, используя личные данные пользователей. Сам Сэм Альтман ранее называл такой шаг «крайней мерой». Однако, по данным Axios, компания теперь рассчитывает получить от рекламы $2,6 млрд к концу 2024 года и амбициозно прогнозирует $100 млрд годовой рекламной выручки (ARR) к 2030 году.
Оправдала ли реклама свои ожидания?
Совсем нет. В декабре 2025 года OpenAI достигла ARR в $20 млрд от платных пользователей — это около $1,66 млрд выручки за один месяц. Учитывая недавний массовый уход пользователей, можно предположить, что основная выручка осталась на прежнем уровне. Это значит, что реклама добавила к доходам всего около 0,5%.
Даже если прогнозы сбудутся, а общий доход в 2026 году достигнет $30,8 млрд, реклама увеличит его лишь на 8,4%. Речь идёт о выручке, а не прибыли. По расчётам, убытки OpenAI в 2026 году составят не менее $22,2 млрд. Рекламные доходы сократят их максимум на 10% — это капля в море.
Долгосрочная перспектива ещё хуже
Допустим, OpenAI выполнит все прогнозы. Ранее компания ожидала $125 млрд общей выручки к 2029 году. С учётом $100 млрд от рекламы, общий доход может достичь $225 млрд. Звучит впечатляюще, но не спасает.
Собственные расчёты OpenAI показывают, что при $125 млрд выручки убытки к 2029 году составят $115 млрд. Даже с учётом рекламы дефицит останется на уровне $15 млрд — неприемлемо для устойчивого бизнеса.
Затраты на железо разрушают модель
Сообщается, что OpenAI планирует потратить около $600 млрд на вычислительные мощности к 2030 году. В 2025 году расходы на серверы Microsoft составили $13 млрд. Внутренние документы указывают на убыток в $14 млрд при $20 млрд выручки в 2026 году — это означает расходы на инфраструктуру около $34 млрд.
При линейном росте затрат: $100 млрд в 2027, $150 млрд в 2028 и $303 млрд в 2029 году, общие расходы на вычисления достигнут запланированных $600 млрд.
К 2029 году ожидаемая выручка — $125 млрд от подписок и $100 млрд от рекламы. Расходы — $303 млрд. Итог: чистый убыток в $78 млрд. И это при крайне оптимистичных прогнозах.
Реклама вредит репутации
Решение ввести рекламу уже привело к уходу ключевых специалистов. Исследователь Зои Хитциг (Zoë Hitzig) из New York Times объяснила, что покидает OpenAI из-за сомнений в рекламной стратегии. По её словам, компания планирует использовать личные данные пользователей для гипертаргетированной рекламы, что создаёт угрозу манипуляций.
Пользователи тоже реагируют негативно. Около 1,5 миллиона человек удалили аккаунты OpenAI. Хотя часть ухода связана с контрактом компании с Пентагоном, внедрение рекламы для платных подписчиков явно усугубило ситуацию. Эти события совпали по времени, что усилило впечатление отчаяния со стороны Альтмана и OpenAI.
«Запуск рекламы в OpenAI — это как если бы капитан "Гинденбурга" махал в окно рубки игрушечным огнетушителем, пока языки пламени уже лижут бока огромного баллона с водородом. Это вообще не решение проблемы, но внешне чем-то на него похоже, и, возможно, позволит продлить иллюзию, что "всё в порядке", ещё совсем ненадолго».
Этот образ остаётся точным. Вся ситуация лишь подтверждает, насколько отчаянно Сэм Альтман пытается удержать OpenAI от краха — хотя бы на время.