Системы планирования ресурсов предприятия (ERP) часто называют «центральным мозгом» компании: они объединяют разные отделы — финансы, кадры, склад — в единую базу данных, где все работают с одинаковой информацией.
В последние годы появилось множество стартапов, использующих искусственный интеллект (artificial intelligence, AI), чтобы заменить устаревшие ERP-решения вроде NetSuite. Компании вроде Rillet и Campfire утверждают, что традиционные системы громоздки, дороги и долго внедряются.
Однако сооснователь и CEO Doss Уайли Джонс (Wiley Jones) отмечает, что у многих новых ИИ-ERP слабо развито управление запасами — процесс, при котором данные о физических товарах синхронизируются с бухгалтерским учётом.
Doss решает эту проблему, предлагая нативный для ИИ слой управления запасами, который интегрируется с существующими бухгалтерскими системами — как с классическими ERP, так и с продуктами новых ИИ-стартапов.
На этой неделе компания объявила о привлечении 55 миллионов долларов в рамках серии B, которую совместно вели Madrona и Premji Invest. В раунде также участвовала Intuit, а также Theory Ventures, General Catalyst, Contrary Capital и Greyhound Capital.
Doss, основанная в 2023 году, изначально разрабатывала собственный бухгалтерский продукт, похожий на решения Rillet и Campfire. Но в прошлом году стартап решил не конкурировать с ними, а сотрудничать. «Мы предпочли сыграть в другую игру и стать партнёром», — рассказал Джонс в интервью TechCrunch.
Партнёр, а не конкурент
По его словам, ИИ-ERP-компании справляются с дебиторской и кредиторской задолженностью, а также другими финансовыми функциями, но редко предлагают закупки и управление запасами, интегрированные в финансовые процессы.
«Мы строим сквозную прослеживаемость для цепочек поставок, но делаем это через интеграцию с бухгалтерскими платформами», — пояснил Джонс.
Помимо Rillet и Campfire, партнёрами Doss стала Intuit, создатель QuickBooks.
«Они сотрудничают с нами, потому что управление физическими товарами — это не то, что они смогут развить как ключевую компетенцию без огромных усилий», — добавил он.
Клиенты и конкуренты
Основная аудитория Doss — средние потребительские бренды с выручкой от 20 до 250 миллионов долларов. Среди клиентов — Verve Coffee Roasters, премиальный производитель специального кофе.
Стартап позиционирует себя как альтернатива традиционным ERP. При этом и у старожилов всё меняется: например, NetSuite недавно обновил свой ИИ-ERP. Doss также конкурирует с другими стартапами в сфере агентных закупок, например Didero.
Джонс признаёт, что продавать две системы — одну для бухучёта, другую для управления запасами — непросто. Но, по его словам, настолько сложны в внедрении устаревшие ERP, что многие компании предпочитают использовать два современных ИИ-решения.
«Я думаю, что на рынке среднего бизнеса разгорится жёсткая борьба, и победит тот, кто перестроит архитектуру своих систем так, чтобы они были максимально понятны и удобны для агентов»