Иногда наибольшую ценность создаёт тот, кто приходит вторым. Тим Кук и Сатья Наделла не основывали Apple и Microsoft, но каждый из них возглавил компанию и увеличил её капитализацию в десять раз. На прошлой неделе Дарио Амодеи стал первым, кто публично отказал администрации Трампа, не позволив Министерству обороны диктовать частному бизнесу. Но, возможно, самым недооценённым событием в tech стала реакция Сатьи Наделлы, последовавшего его примеру — и изменившего политический ландшафт.
Как работают нарративы
Капитал концентрируется вокруг сильных историй. Предприниматели создают нарративы, которые захватывают воображение и привлекают инвестиции.
Нарративы могут работать и во вред. В прошлом месяце текст, выдававший себя за аналитический отчёт, обрушил рыночную стоимость на 300 миллиардов долларов. В нём описывался сценарий, в котором ИИ вызывает 10% безработицу, падение потребительских расходов и экономический кризис.
Недавно генеральный директор Anthropic Дарио Амодеи превратил отказ от контракта на 200 миллионов долларов в мощное брендинговое событие. Этот шаг добавил его компании около 150 миллиардов к оценке — и одновременно подорвал позиции OpenAI.
Происхождение и метаморфозы OpenAI
OpenAI начиналась как некоммерческая исследовательская лаборатория. Её миссия звучала благородно: «Развивать цифровой интеллект так, чтобы это принесло пользу человечеству, без ограничений, связанных с прибылью», — писали Сэм Альтман и соавторы в 2015 году.
С тех пор компания отказалась от некоммерческого статуса и достигла оценки в 840 миллиардов долларов. Альтман поддерживает любой нарратив, который оправдывает мультипликатор выручки в 34 раза.
В 2024 году он критиковал рекламу как «последнее средство» и называл сочетание рекламы и ИИ тревожным. Два года спустя OpenAI начала тестировать рекламу.
На слушаниях в Сенате в 2023 году Альтман заявил: «Если эта технология пойдёт не так, она может пойти очень не так». Сегодня появляются отчёты о пользователях, вступающих в романы с чат-ботами, страдающих от зависимости и психотических состояний. Уже поданы иски о неправомерной смерти, в которых утверждается, что ChatGPT помогал пользователям свести счёты с жизнью.
В октябре Альтман написал, что ChatGPT был намеренно ограничен из-за рисков для психического здоровья. Теперь, по его словам, эти риски снижены — и ограничения можно снять. После отключения безопасного режима у ChatGPT появилась новая функция.
Между Альтманом и Маском, чей Grok лидирует по генерации провокационного контента, ИИ превращается в гонку ко дну.
У OpenAI есть и социальная сеть — Sora. Вместо человеческих связей она предлагает бесконечный ИИ-контент с участием пользователя, а также с вымышленными персонажами и умершими знаменитостями.
Не нужно быть расследователем, чтобы проследить путь от альтруистической миссии к тревожному выводу: самый опасный ИИ — не тот, что выходит из-под контроля, а тот, которым руководит Сэм Альтман.
Его реакция на критику по поводу роста энергопотребления ИИ-дата-центров, где оптовая цена на электроэнергию выросла на 267%, показательна: «Люди говорят о том, сколько энергии нужно для обучения ИИ, — но для воспитания человека тоже нужно много. Примерно 20 лет жизни и вся еда, которую вы за это время съедите».
Герой, который нам нужен
Позиционирование через контраст подчёркивает сильные стороны и выявляет слабости конкурента.
Дарио Амодеи — антипод Альтмана. Во время переговоров с Министерством обороны Anthropic отказалась снимать защитные механизмы, запрещающие использование её технологий в автономном оружии и массовой слежке. Компания считает, что такие задачи не могут быть безопасно выполнены современным ИИ.
Министр обороны Пит Хегсет ответил давлением: США пригрозили признать Anthropic риском для цепочки поставок или изъять технологии по Закону об оборонном производстве. Для Хегсета корпорация — не партнёр, а объект, который либо с нами, либо против нас.
Юридические фирмы, университеты и крупные tech-компании подчинились. Большинство предпочли «пригнуться и укрыться».
Амодеи выбрал иное. Он встал на защиту безопасности, верховенства закона и права компаний сотрудничать с правительством — или отказываться от этого без страха репрессий.
Публично Альтман поддержал Амодеи. Но за закрытыми дверями заключил тот самый контракт, от которого Anthropic отказалась.
На следующий день после сделки удаления ChatGPT в США выросли на 295%. Claude поднялся на первое место в App Store. Годовая выручка Anthropic выросла с 14 до 19 миллиардов долларов — что добавило компании около 150 миллиардов к оценке.
Альтман и OpenAI выглядели безрассудными и корыстными. Амодеи и Anthropic — ответственными и принципиальными.
Год назад я предсказывал, что первый CEO, который решительно даст отпор Трампу, получит огромные репутационные и коммерческие выгоды. Я думал, это будет Nike. Но первым шагнул Амодеи.
Затем Microsoft последовала его примеру, подав документ в поддержку иска Anthropic против статуса «риска для цепочки поставок». Как крупнейший государственный подрядчик, Microsoft рискует больше других. Но, как отметил Эндрю Росс Соркин, «она решила, что цена молчания выше».
В 1880-х в Ирландии община бойкотировала жестокого землевладельца капитана Бойкотта, отказываясь с ним сотрудничать. Как писал историк Рутгер Брегман, разница между провалившимися и успешными движениями проста: «Они выбирали одну цель — символически сильную и уязвимую — и шли ва-банк».
OpenAI — такая цель. Несмотря на доминирование среди LLM, компания уязвима. Доля её приложения упала с 69% до 45% за год. По прогнозам, в 2026 году она потеряет 14 миллиардов. Движение QuitGPT уже собрало 4 миллиона участников.
OpenAI также стала символом отторжения: разворот Альтмана от критики Трампа к сотрудничеству через семь дней после инаугурации. Пожертвование в 25 миллионов долларов от президента OpenAI Грега Брокмана в суперкомитет Трампа. Решение разрешить массовую слежку и автономное оружие без защитных механизмов.
77% американцев считают, что ИИ представляет угрозу для человечества.
10 000 долларов
Когда один человек отменяет подписку ChatGPT за 20 долларов в месяц, OpenAI теряет 240 долларов годовой выручки — и около 10 000 долларов оценки. Приличная социальная сеть позволяет одному человеку повлиять на сотни тысяч. Делиться влиянием — значит умножать его.
Самый мощный агент в мире — не GPT-5. Это потребитель с совестью и кнопкой «Отписаться».
Главный маркер
В жизни есть маркеры — моменты, раскрывающие характер. Как человек обращается с животными. Смотрит ли в глаза официанту. Как говорит о бывших.
Ответ Альтмана на вопрос об энергопотреблении ИИ — такой маркер. Он сравнил обучение ИИ с воспитанием человека, требующим 20 лет и всю потреблённую за это время еду. Это отражает главную проблему Big Tech: для них окупаемость важнее человечности.
Главное — найти людей и дела, в которые можно вкладываться без расчёта на возврат. Для меня это воспитание детей. Награда — в отсутствии ROI. Это шанс отдавать больше, чем получишь. ИИ, ВВП, акционерная стоимость — лишь средства. Цель — оказаться в позиции, где ты можешь отдавать больше, чем когда-либо получил.